Jak zrozumieć, że jesteś manipulowany: rodzaje i techniki manipulacji. Jak oprzeć się manipulacji: metody przeciwdziałania ukrytemu wpływowi manipulatora, zwroty obronne

W artykule omówione zostaną rodzaje manipulacji i sposoby ich przeciwdziałania.

Spis treści

Rodzaje i techniki manipulacji ]
Kto może być manipulatorem, a kto ofiarą manipulacji?
Czy masz skłonność do manipulacji: test
Z jakimi rodzajami manipulacji spotykamy się najczęściej w życiu codziennym?
Jak rozpoznać manipulatora?
Jak uchronić się przed wpływem manipulatora i oprzeć się manipulacji?
Zasady kontrmanipulacji:
Przykłady fraz przeciwko manipulatorowi
Wideo: Komunikowanie się z manipulatorem — jak się oprzeć?

Manipulacja ludzka to fraza, którą często czytamy, często mówimy, często nieświadomie nawet używamy. Ale w tym procesie niewielu z nas rozumie jego istotę. Co więcej, nie jest w stanie przyznać się lub rozpoznać, że w niektórych przypadkach jest manipulowany przez innych ludzi, bliskich krewnych lub środki masowego przekazu, aw niektórych przypadkach działa jako manipulator. Spróbujmy zrozumieć, czym jest to zjawisko, jak je rozpoznać i jak nie stać się jego ofiarą.

Rodzaje i techniki manipulacji

Słowo „manipulacja” ma pochodzenie łacińskie (manus - ręka, ple - wypełnić) i jest interpretowany w psychologii jako ukryty wpływ na psychikę innej osoby w celu uzyskania od niego określonej korzyści. Zasadniczo każde działanie, które mieści się w tej definicji, nawet pozornie niewinne, może być za takie uznane.

Istnieje ogromna ilość rodzajów i technik manipulacji, są różnie klasyfikowane przez specjalistów. Do niektórych z nich jesteśmy przyzwyczajeni od dzieciństwa i nie uważamy ich za takie. Być może staramy się intuicyjnie unikać niektórych. A na niektórych możemy się łatwo zakochać, nawet tego nie zauważając.

Najpierw spróbujmy określić istotę tego pojęcia

Pamiętaj — każda manipulacja jest dokonywana potajemnie i ma na celu przejęcie kontroli nad zachowaniem innej osoby. Cele tego mogą być bardzo różne, podobnie jak taktyki manipulacyjne.
Powszechnie przyjmuje się, że samo słowo „manipulacja” ma negatywne konotacje, chociaż nie zawsze tak jest. Oczywiście z punktu widzenia praw jednostki manipulowanie czyimś zachowaniem jest niemoralne, ale czasami jest dobre.
- Na przykład do celów edukacyjnych. Zapamiętaj radę rodziców: „Egzaminy zdasz śpiewająco – kupmy nowy komputer”. W końcu to też jest manipulacja. Lub w przypadkach poprawy wydajności podwładnych, gdy wypłacane są im premie zależne od wyników pracy. Tak, tak, to też jest rodzaj manipulacji!
- Są mniej przyjemne techniki, na przykład znane frazy, które każdy z nas słyszał kiedyś od innych - "Czy jesteś słaby?", "Jeśli nie my, to kto?" lub „Nie jest mi łatwo to rozgryźć, musisz być w tym lepszy”. Jest już ukryta przed wpływami dla własnej korzyści.
Manipulacje wpływające na relacje międzyludzkie, które mogą bardzo skomplikować nasze życie, a czasem je zmienić. Kłótnie między małżonkami, krewnymi, przyjaciółmi są często wynikiem manipulacji z czyjejś strony.
No i oczywiście największym niebezpieczeństwem są manipulacje, które mogą znacząco wpłynąć na naszą psychikę, zmienić nasze życie, zniszczyć rodzinę. Tego rodzaju manipulacje są w rzeczywistości przemocą wobec osoby, delikatnie mówiąc, przestępstwem.

Ważne: Większość manipulacji wynika z chęci uniknięcia odpowiedzialności i nie wydaje się zła! W końcu manipulator nie ma z tym nic wspólnego - sam postanowiłeś to zrobić. A także — to umiejętność egoistów, którzy nie znają przeszkód.

**Możesz być w centrum wydarzeń, pozostając na uboczu!**

Wyróżnia się następujące główne i niepatronowane rodzaje manipulacji:

uwodzenie, działanie na zasadzie spełniania pragnień;
oszustwo lub otwarte pochlebstwa to także broń manipulatora;
przemoc psychiczna jest otwartą formą tłumienia własnej woli;
fałszywe podstawianie pojęć. To także manipulacja, by zmieniać rzeczywistość w celu spełnienia swoich intencji. Zajmiemy się nimi bardziej szczegółowo. Ponieważ ten gatunek jest najczęstszy i ma wiele form. Na przykładmanipulacja spowodowana współczuciem lub kompleksem winy, obowiązku itp.;
nacisk na punkty bólu jak „obiecałeś (a)”;
obraza to także rodzaj manipulacji, aby uzyskać to, czego chcesz poprzez przebaczenie od innej osoby. W ramach przeprosin możesz przyjąć długo oczekiwany prezent;
spekulacje – kiedy wykorzystują twoje lęki, pragnienia lub kompleksy do osiągnięcia swoich celów;
prośba o osobę trzecią w jego obecności;
celowe sztuczki psychologiczne już używają specjalnych mechanicznych zasad przeciwko tobie. Ma najbardziej niebezpieczny charakter i najsilniejszy wpływ.

To jest dalekie od całej listy. Wierzymy jednak, że sama istota tych technik jest już dla Ciebie jasna. I praktycznie każdy z nas spotyka je na co dzień.

Kto może być manipulatorem, a kto może być ofiarą manipulacji?

Przede wszystkim należy powiedzieć, że wszyscy ludzie w takim czy innym stopniu manipulują sobą lub próbują to robić – to na tym zbudowane są relacje międzyludzkie. Tylko ktoś robi to zawodowo i świadomie, a kto sobie z tego nie radzi. Ktoś jest bardziej skłonny do manipulowania innymi ludźmi, a ktoś do roli ofiary. Chociaż w pewnych okolicznościach mogą zamienić się miejscami.
W roli manipulatorówmoże pełnić nie tylko bliska osoba, partner biznesowy czy znajomy, ale także polityk, który prowadzi akcję przedwyborczą. Albo prezenterka telewizyjna opowiadająca o wydarzeniach politycznych na świecie, Cyganka wróży, albo kierownik sprzedaży reklamuje produkt, którego nie potrzebujesz.
Rolą ofiarymoże być każda osoba, która nie rozumie istoty manipulacji i podlega zewnętrznym wpływom. Są to często osoby o niskiej samoocenie, wątpiące w siebie, skłonne do lęku i niezdolne do zdecydowanego działania.

Czy masz skłonność do manipulacji: test

Jest tylko pięć pytań, na które musisz sobie szczerze odpowiedzieć, aby ocenić, na ile jesteś podatny na manipulację.

Czy masz cel w życiu i dążysz do jego osiągnięcia?
Planujesz swój dzień?
Czy łatwo jest ci odmówić komuś, kto zakłóca twoje plany, prosząc o coś?
Czy łatwo jest Ci pytać innych ludzi o to, co jest dla Ciebie ważne?
Czy jesteś obojętny na zdanie innych w procesie osiągania swojego celu?

Jeśli pewnie odpowiedziałeś "tak" na wszystkie pytania - możesz być spokojny, nie podlegasz manipulacji przez inne osoby, ale na jednocześnie masz skłonność do bycia manipulatorem. Każda odpowiedź „nie” oznacza minus 20% twojej zdolności do opierania się wpływom manipulacyjnym.

Przeciwna bariera buduje naszą pewność siebie

Z jakimi rodzajami manipulacji spotykamy się najczęściej w życiu codziennym?

Skłonność do manipulacji jest wrażliwością w psychice osoby, w jej systemie wartości, w jej światopoglądzie, we własnej samoocenie, jest miękkość charakteru i niepewność sama w sobie. Jak objawia się w życiu? Spróbujmy rozważyć przykłady.

Prawdopodobnie więcej niż raz byłeś(-aś) w roli kupującego ten lub inny produkt, kiedy po raz pierwszy otrzymasz informację szczegółowo o tym, a następnie zaproponował, aby to poczuć, zmierzyć i spróbować. A czasami mogą nawet dać go do krótkotrwałego użytku, abyś mógł go ocenić w działaniu. Na przykład często sprzedaje się sprzęt AGD i samochody.
- A gdy tylko się na to zgodzisz, zadają pytanie: "Podobało ci się?". Osoba, która odczuwa dyskomfort, niewygodę, niemożność bezpośredniego powiedzenia „nie” jest już potencjalnym nabywcą, który późniejbędzie obwiniał się za niepotrzebny zakup, ale na tym etapie nie będzie mógł odmówić.
Innym przykładem jest tworzenie napięcia emocjonalnego, kiedy jesteś zmuszony do podjęcia natychmiastowej decyzji, motywowany faktem że będzie za późno. I bez względu na to, jaka jest ta decyzja, ważne jest, abyś nie miał prawa do świadomego jej myślenia i akceptowania! I tak -tracą kontrolę nad sytuacją.Nic dziwnego, że idąc za przykładem manipulatora często podejmujesz decyzję, która nie jest dla ciebie korzystna.

**To nigdy nie przyniesie Ci korzyści!**

Wielkie manipulacje w naszym życiu, oparte na lękach ludzi. Wszyscy się czegoś boimy: utraty pracy, choroby, zdrady męża, rozwodu, utraty kontroli nad dorastającymi dziećmi. Te obawy są często wykorzystywane przez manipulatorów, zmuszając nasdo podejmowania błędnych i pochopnych decyzji.Co więcej, rodzice częstouciekają się do tych „sztuczek”,zakłócając psychikę ich dzieci i niszcząc niewidzialną więź harmonijnych związków!
Istnieją takie pojęcia jak opinia masowa i technika powtarzania, za pomocą których umiejętnie manipuluje się świadomością ludzi. Na przykład powtarzanie w kółko tej samej opinii w środkach masowego przekazu, formowanie w człowieku „społeczności platformowej” ze społeczeństwem, z którym się identyfikuje.Często łączy się to z użyciem złożonych pojęć i terminów, za pomocą których ludzie, którzy nie są szczególnie dobrze zorientowani w temacie, mają wrażenie, że informacje są doniosłe i prawdziwe.
Manipulacja świadomością ludzi jest obecna w naszym życiu wszędzie - w biznesie, reklamie, promocji marki, PR różnych firm. Dziś wielu nauczyło się technik zakładania, zadając pytanie osobie, dają jej iluzję wyboru. Kto nie słyszał typowego pytania sprzedawcy w sklepie obuwniczym, zaraz po odebraniu pary butów: „Jaki masz rozmiar?”. Samo pytanie zawiera już stwierdzenie, które nie pozostawia wyboru – kupić lub nie kupić.

**Najłatwiej jest pracować ze strachem!**

Jak rozpoznać manipulatora?

Przede wszystkim "trzeba poznać wroga twarzą w twarz"! To znaczy mieć jasne pojęcie o oznakach technik manipulacyjnych, z których ludzie mogą korzystać. A potem spróbuj z tym walczyć. Do takich znaków można dość ogólnie przypisać następujące aspekty:

nienaturalne i symulowane ludzkie zachowanie. Można to wyrazić w nadmiernej uwadze, prewencyjnych intonacjach, celowej życzliwości, lekkich dotknięciach lub uściskach na ramionach;
chęć słuchania więcej i unikanie odpowiedzi. Czasami może to mówić o niedogodnościach, ale jeśli to się powtarza na każdym spotkaniu, to warto popatrzeć na inne dzwonki. Być może osoba z tobą jest nieszczera;
ale oczywista elokwencja zdradza manipulatora. Faktem jest, że w jego słowach jest dużo „wody”, by odwrócić uwagę od tematu rozmowy;
pochlebstwa z wyraźnym odcieniem fałszu i nieszczerości. Żywym przykładem jest użycie zwrotów „Mam nadzieję dla ciebie”, „Wiem, że pomożesz”, „Co ja bym bez ciebie zrobił”;
podwójne standardy. Powszechną techniką jest sytuacja, w której manipulator ma wiele uzasadnionych powodów takiego zachowania, a „ofiara” „przekracza wszelkie granice”;
Pozbawienie możliwości wyboru należy do Ciebie. Manipulator potrafi umiejętnie zmienić zdanie np. na temat pójścia do kina, które od dawna planowałeś. W końcu pomysł jest lepszy, a jakość wyższa, a ty w ogóle nic nie rozumiesz;

zauważalny dysonans między słowami, wyrazem oczu i wyrazem twarzy. Używając zwrotów „Jak się cieszę z twojego powodu!”, „Jakie mam szczęście, że mam dziewczynę!” z wyrazem twarzy zupełnie niezgodnym z tymi słowami. Może to być łzawienie oczu lub ich nieszczerość, nienaturalny uśmiech itp.;
nadmierna emocjonalność w rozmowie. Można to wyrazić poprzez ekscytację, silną przesadę znaczenia tego, o co prosi dana osoba. Albo używanie wykrzykników w zdaniach: „Zwariuję, jeśli tak się nie stanie!”, „To będzie dla mnie koniec świata!”;
opis tragedii i sposobu poświęcenia. Idzie to z użyciem zwrotów „Nie kochasz mnie”, „Nie cenisz naszej przyjaźni”, „Nie zależy mi na tobie”, którymi zwykle posługują się bliscy ludzie, starając się coś osiągnąć lub przyciągnąć uwagę. Aby osiągnąć to, czego potrzebują;
sprawia, że czujesz się winny. Nieco zgodne z poprzednim punktem, ale stosowane są różne techniki. Manipulator jest zawsze niewinny, nigdy nie można go winić. Jeśli przedstawisz argumenty za jego pomyłką, natychmiast oskarży cię o szpiegowanie jego życia osobistego i całkowitą nieufność. A bez zaufania nie ma rodziny. A potem dokonasz wyboru w kierunku rodziny i przebaczysz wszystkie małe kłopoty;
manipulacja swoją samooceną. Wyróżnia go użycie np. następujących odpowiednich zwrotów: „Jakim człowiekiem jesteś?”. Tak często kobiety manipulują jedną z podstawowych ról społecznych ukochanej osoby, wykorzystując ją do własnych celów;

To powstrzymuje Cię przed pójściem do przodu!

powstanie „sędziego” nad twoim życiem. Manipulatorzy zawsze stają się duchowymi mentorami, którzy krytykują twoje kroki, udzielają rozsądnych rad, tak jak słusznie, a nie tak, jak chcesz. W końcu mają większe doświadczenie! I tak okazuje się, że we własnych oczach upadasz i nie możesz się dalej rozwijać;
skierowanie na zdrowie psychiczne. W sytuacjach kontrowersyjnych manipulatorzy często zwracają uwagę na szczegóły „podnoszenia głosu”, „walenia w stół” jako wyrazu zaburzeń psychicznych. Jednocześnie kładzie się nacisk na jego spokój i rozwagę. Na poziomie podświadomości już czujesz się niezręcznie;
wyrzucać swoje preferencje i stanowiska. Wszyscy jesteśmy różnymi ludźmi i każdy z nas ma swoje hobby i preferencje, co nie czyni ich gorszymi ani lepszymi. Manipulator, zwłaszcza bliska osoba, będzie wywierać na ciebie presję za słuchanie niewłaściwego zespołu lub oglądanie niewłaściwego filmu, który uważa za dobry. Często ta technika jest używana w kategoriach hobby, więc nie masz własnych zainteresowań;
Twoje lęki mogą być również wykorzystane przez manipulatora. Na przykład Twój szef, który odciąży Cię dodatkową pracą, wiedząc, że boisz się utraty miejsca w firmie. Albo, na przykład, twój kochanek, gardzący twoim strachem przed utratą rodziny;
manipulator robi dobrze tylko wtedy, gdy czegoś potrzebuje!

To tylko niewielka część oczywistych znaków, mogą być inne. Najważniejsze jest, aby na czas rozpoznać, że manipulator jest przed tobą i uchronić się przed jego negatywnym wpływem.

Jak chronić się przed wpływem manipulatora i opierać się manipulacja?

Pamiętaj o głównej zasadzie - masz rację! Za pomyłkę, za swój gust, za wyrażanie swoich pragnień lub emocji, za wzajemny szacunek.

ORAZ nie jesteś zobowiązany do spełnienia wszystkich nałożonych wymagań. Dlatego tak, twoje gusta i ty sam nie jesteś zobowiązany do dostosowania się do czyichś życzeń lub poglądów.

Przede wszystkim pracuj nad sobą i swoją samooceną! Oferujemy kilka punktów, które należy podkreślić:
- nie powinieneś usprawiedliwiać swojego zachowania;
- możesz zmienić zdanie i twoje upodobania mogą się zmienić;
- w tym samym czasie, tylko Ty możesz odpowiedzieć za swoje życie! Więc nie bój się popełnić błędu;
- masz prawo powiedzieć "nie wiem"! To nie jest nieodpowiedzialność - wystarczy wszystko przemyśleć i zważyć;
- nie bój się mówić, jeśli czegoś nie rozumiesz. Wstyd nie próbować dowiedzieć się;
- przeszłość musi pozostać w przeszłości. Ani oni sami, ani inni ludzie nie mają prawa zarzucać minionym wydarzeniom;
- możesz nie dbać o niektóre rzeczy, poglądy, a nawet ludzi!

**Masz prawo do bycia sobą, ze wszystkimi zaletami i wadami!**

Należy odrzucić emocje, na które manipulator próbuje wpłynąć, i uwzględnić zimny umysł. Będzie to okazja, aby spróbować zrozumieć, czego naprawdę od ciebie chce i próbuje wykorzystać do niektórych swoich osobistych celów. Zwykle, gdy tylko uda ci się uporać z emocjami, staje się to jasne. Aby to zrobić, zadaj sobie pytanie:
- Czy jego życzenia powstrzymują cię przed rozwojem?
- Czy rozmówca okazuje ci szacunek?
- Czy żądania i uwagi są uzasadnione?
- Jaka jest korzyść dla Ciebie i Twojego rozmówcy? Być może jeden daje, a drugi otrzymuje za dwoje.
Następnie spróbuj zrozumieć, jak jego zainteresowania są porównywalne z twoimi! Aby to zrobić, zadaj mu bezpośrednie pytania dotyczące jego intencji. Czasami to wystarczy, aby manipulator je odmówił. I może natknąć się na następujące pytania:
- Zadając pytanie, pytasz mnie, czy oświadczasz?
- Czy mam opinię w tej sprawie/pytanie?
- Co sądzisz o swojej prośbie - czy jest to uzasadnione?
- A co z tego dostanę?
- Czy ten wyrok jest dla mnie sprawiedliwy?
- Myślisz, że spełnię Twoją prośbę (zmienię decyzję)?

Jeśli to nie pomoże, a jego interesy są sprzeczne z twoimi, znajdź siłę, by powiedzieć stanowcze „nie”. Będzie to punkt zwrotny w twojej psychologicznej walce i nie da mu szans na sukces. Jeśli uważasz, że jest to niegrzeczne lub lekceważące, zapoznaj się z pierwszą i najważniejszą zasadą!
- Jeśli nadal jesteś zakłopotany, daj sobie (przede wszystkim!) i swojemu rozmówcy odpowiedź, dlaczego nie możesz spełnić jego prośby.
- Zaproponuj rozwiązania problemu i nie przestawaj!

Ważne: Jeśli powiedziałeś „nie”, nie możesz się poddać w żadnych okolicznościach! W przeciwnym razie będzie przemawiał za słabą osobą, którą w przyszłości można łatwo kontrolować!

Główna broń z manipulatora to czas pomyśleć! Dlatego nigdy nie spiesz się z podjęciem decyzji!
Odrzuć czyjąś opinię! Zignoruj uwagi manipulatora i zdewaluuj jego słowa w swojej głowie.

Uwaga – ponowna praca nad poczuciem własnej wartości pomoże to naprawić. A jak nauczyć się szanować siebie, proponujemy przeczytać w naszym artykule „Jak zwiększyć poczucie własnej wartości?”.

Jeśli ta osoba nie jest Twoim bliskim krewnym, zastanów się –czy warto dalej się z nią komunikować.Poza osobistym dyskomfortem taka komunikacja raczej nie przyniesie niczego pożytecznego, a odmowa jej znacznie zwiększy Twoją wewnętrzną samoocenę.

Zasady kontrmanipulacji:

zawsze bądź grzeczny i spokojny;
odpowiedz krótko używając stereotypowych zwrotów. Na przykład „wszyscy prawnicy są źli” — „Nie mówię w imieniu wszystkich prawników. To jest mój przyjaciel!";
uśmiechnij się i spróbuj żartować jak najwięcej. To pomoże Ci się zrelaksować i zmylić manipulatora. Jednocześnie łatwiej będzie ci odmówić prośby za pomocą humorystycznej formy;
uciekają się do niejasnych, niejasnych sformułowań. Zaczynając dużo mówić, już podświadomie robisz wymówki! Możesz więc zostać „kliknięty”;
dobrze używaj przysłów i powiedzeń lub ustalonych zwrotów;
używa w rozmowie formy bezosobowej ;
nie podążaj za tropem - unikaj dyskusji. Nawet jeśli masz coś do powiedzenia, przerwij rozmowę iostatnie słowo zostaw Tobie;
nie używaj ironii. Wyjątkiem jest odpowiednia reakcja i pełne zaufanie do swoich umiejętności w zakresie dyskusji ;
powstrzymaj swoją agresję i gniew. Jeśli czujesz, że "gotujesz się" - opuść rozmowę;
nigdy nie usprawiedliwiaj się!